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福建莆田高仿鞋的互联网营销过程真相

2014年08月20日 国外联盟营销 ⁄ 共 1777字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 686 views 次

大家都知道福建莆田的仿制鞋是全国出名的,但是你知道吗?莆田的仿鞋最早的销售地却是在国外,并且还是通过google来的流量做销售。以下内容转载自知乎,我节选了关于莆田仿鞋的互联网营销之路的章节,带你了解事情的真相。

正文:

在莆田,流传着这样一句话:让全世界都穿得起名牌!据说,全球每3双耐克鞋中便有1双是来自莆田的仿款,全市从业人员有20多万,年产10亿多双。数据如何统计,我们无从考证,但莆田仿鞋在业内却是人尽皆知。
莆田做仿鞋要从上世纪80年代初说起。因为靠近台湾,莆田成为台资制鞋及名牌代工企业迁驻内地的登陆点,为耐克、阿迪达斯等国际品牌鞋代工。渐渐地,制鞋业成为莆田的支柱产业。有数据统计,莆田大小鞋厂有3000多家,聚集在莆田的七步、华林、新度、黄石等地。
到了上世纪90年代中期,因为订单有限,加工利润又低,市场上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。
仿鞋分很多种,有原厂拼装鞋,有水货,还有是高仿鞋,这类鞋是市面上最常见的,但也分好几种档次,比如1:1高精仿,用料、做工等已经逼近真品,一般人根本看不出来,但价格也高;还有普通仿鞋,仿真程度有9成左右,价格比较实惠。
亲历者讲述莆田仿鞋产业发展史刚开始的时候也一步一步地研究过来, 比如买样板回来 买样板回来仿,刚开始只是仿到七八分像 仿到七八分像的时候就卖到国外去了。莆田阿冒的销售地最早是在国外市场,也就是他们所说的“外贸鞋”,而销售渠道则是通过谷歌。谷歌当时是做国际化,就可以打广告。而且他们做网站优化是一流的,做出来的网站, 点击进去根本分布清楚这个网站是官方的还是不是官方的,阿冒们拷贝的跟官方是一模一样,官方怎么做,他们就怎么做。
因为莆田鞋厂一直给别人做代工,技术很先进,仿鞋做得很真,可能胶水会差一点,然后就是少一道打磨,但外行根本看不出来。即便看出是假的,可国际物流比较贵,所以退货率一直都很少。
一位阿冒拿着一双新款耐克鞋说,去年一个客户从他那里拿货,一年就赚了200多万。“这里如果有两车刮擦,谁都不会下车,喊句对不起就没事了。”一位阿冒开玩笑说。
“我分分钟几十万生意,有时间和你去吃面?!”电影《少林足球》里的搞笑台词,在安福市场像真的。
但到2008年,遇到了一个难题——因为打假,谷歌不能打广告了。恰好在这个时候,淘宝网在国内风生水起,不少人开始转做内销!就在这一年,安福市场开业了。因为有先天的网络营销基础,加上倡导转型升级,当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是,原学生街数百家仿鞋店主集体搬迁。

之前做外贸的那套推广营销手段,在淘宝上却不适用了。但这些年下来,莆田阿冒又整理了一套“生意经”, 还堂而皇之被搬上淘宝培训学校的教程。现在在莆田当地兴起了一个新兴行业——淘宝培训,人们从四面八方涌来,学习网络江湖里的生意经。

距离安福市场五六百米,安福加油站对面居民楼二楼就是一家“莆田第一家淘宝培训班”,学费1200,课时7天,“防排查,防扣24分、48分的技巧,自动刷钻,修改评分,刷爆款”的广告标语赫然醒目,

内部设施略显简陋,一个约20平方米的客厅被改造成了教室,二十多台电脑分成三排,学员们各自在电脑上练习着。

除了现场教学,学校还提供一对一远程教学,学费多收500元。培训班一位陈老师说,这家培训班已经开设4年,全国各地很多人都慕名而来。到莆田来看仿鞋,顺便把卖仿鞋的技巧学回去,包教包会,我很多学生一天都买一两百双,年收入400多万绝对没问题。假货他们看不懂的,我们的质量都很好,绝对能以假乱真。反正我开淘宝十几年,一年碰不到一个能验出真假的。

因仿鞋派生的“安福生态”,还不仅仅局限在淘宝培训上。“专业出售淘宝实名认证店铺”、“代理刷皇冠”、“短信微营销”,类似的配套产业在整个安福市场比比皆是。
其实阿冒的日子也不好过,莆田上下也在打假,而且比以往更严了,有一些人也都陆续搬这几年出了安福市场,或者做起来自主品牌。
不过,有人退出了这个舞台,又有新人重新加入。就在安福市场门口,3幢30层的“金域华府”楼盘外墙面已经粉刷完毕,今年的5月份交付使用,据说一开盘即被抢购一空;另外,一街之隔约10万平方米的莆田网商创业园,也在招商之中。

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转载自:http://www.zhihu.com/question/23610835



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